3.5元冰杯热销引争议：尊重消费习惯与营销模式，实现共赢

3.5元冰杯热销引争议：尊重消费习惯与营销模式，实现共赢

浙江传媒学院 余芷若

“是谁在买3.5元一杯的冰杯”该话题冲上热度榜，引起众多网友的讨论。这个夏天，除了奶茶、咖啡、西瓜、冰激凌外，3.5元的冰杯也成为年轻人的暑期“新宠”。据扬子晚报记者探访，冰杯已然成为热卖单品，前不久还是2元，目前普遍在3.5元左右。对此有网友提出，“一杯可乐3.5元，一个冰杯也要3.5元。亲，选谁？”引发了对冰杯购买的争议。（6月27日 扬子晚报）

3.5元冰杯热销引争议这一现象，不仅引起公众对冰饮市场价格问题的关注，实质上是对人们的消费行为的观察。消费者主要围绕着其定价是否合理、是否值得购买等话题展开讨论。不同消费者对3.5元冰杯持有不同的看法，有的消费者对高昂的冰杯价格表示不解，认为其性价比极低，不如冰柜里的可乐或者自制冰块。另一部分消费者则重视冰杯的便捷性与功能性，满足了他们对新鲜、时尚与个性化的追求。

在冰杯营销方面，消费者反应不一。部分消费者认为这是“智商税”，将矛头对准商家，认为这是资本营销的手段，提醒大家不要掉入消费主义的陷阱。还有部分消费者表示，对网红“冰品diy”十分感兴趣，具有仪式感，欢迎并支持此类营销模式，并认为冰杯背后的隐藏商机巨大，值得企业面向消费者在冰杯领域进一步挖掘。

我认为冰杯热销的背后体现消费者对新事物的接受度与商家营销的得当，我们应当尊重消费者的购买习惯与商家的经营模式，实现双方的共赢。

在市场激烈的环境下，各类产品层出不穷，选择标准日趋多样化。无论是对商品实用性、便捷性的需求，还是对其时尚性，新鲜感的追求都无可厚非。冰杯以其透明的杯身、内置冰块可以搭配多种饮品使用的特性，带给消费者个性化定制产品体验，反映了时尚的生活方式，提供情绪价值。另外，购买冰杯一定程度上顺应健康潮流，“冰杯[+]果汁”等用来替代饮料，符合健康饮食理念。部分消费群体，例如学生与职场人员，也可能出于便利性购买冰杯满足解暑需求。总之，我们不应该简单的根据价格评判一个商品的价值，并随意将其定义为“智商税”，应更多地从消费者实际需求出发，尊重他们的购买习惯。

当然，我们不否认冰杯热销背后的资本宣传与引导，但对于一个具有实用性与营销得当的商品，将其批判为“消费主义的陷阱”未免以偏概全。商家推出冰杯时，准确的把握了年轻消费者的消费心理，通过个性化定制的产品设计与精准市场定位，成功获得消费者青睐。同时，商家通过社交媒体进行宣传推广，使冰杯迅速走红，增加消费者购买欲望，是商家的得当的经营模式与企业智慧的体现。另外，企业在经营过程中不忽略卫生问题，诚信经营也是取胜的关键。

值得注意的是，冰杯市场的崛起，其背后体现巨大的商机，也值得企业面向根据市场需求进一步挖掘，例如尝试跨界合作，与当前文化与艺术领域联手，吸引青年群体关注，结合新媒体平台创新营销手段，制造热门话题。另外，企业可以延伸产业链，打造更多消费者喜闻乐见的冰杯衍生产品。

在互相尊重与支持的情况下，我们也期待看到一个良好的市场经营生态，看到更多能够满足消费者需求、具有创新性与实用性的产品的出现。